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光纤激光切割机厂家对展会依赖在降低

作者: 深圳美克激光设备有限公司发表时间:2022-04-08 09:20:35浏览量:145

光纤激光切割机厂家的竞争由来已久,尤其是近来来更甚,可以说是暗潮汹涌,各大小厂家、展商在每年的开年,便与之跟随的负责光纤激光切割机行业展会的展览公司也开启了铺天盖地的展会推介推销,每天接到的邀请参加光纤激光切割机展会的电话众多,在过去的几年
文本标签:圆管激光切管机

光纤激光切割机厂商的竞争由来已久,尤其是近几年。可以说是暗潮涌动。每年年初,主管光纤激光切割机行业的各大厂商和参展商也开始了铺天盖地的展会宣传和促销活动。每天,他们都会接到无数电话,要求参加光纤激光切割机行业的展会。在过去的几年里,他们都参加了在中国有很大影响力的光纤激光切割机行业的展览。然而这两年,通过展会获得的效益越来越差。我们的客户更多的是来自老客户的口碑介绍,同行业厂家的推荐,以及一些专业采购集团指定的采购。除了客户的支持和信任,我们的成功离不开我们自己的竞争实力。

多年来,展会一直是行业生产商、代理商、场馆运营商交流、沟通、推广业务的平台。专业展会是它所代表的行业的缩影。某种程度上,它甚至是一个市场。在展会中,企业可以建立和维护与利益相关者的关系,协调客户关系,树立企业在市场中的整体形象。随着近年来光纤激光切割机行业的发展,展会的重要性日益凸显,成为众多激光设备企业成长不可或缺的窗口。

但是关注展会的人会发现,近段时间激光设备展会的数量似乎& ldquo超载& rdquo结束了。近几年,国内激光设备展(包括尚未举办的)几乎每个月都会举办。表面上看,展会多了,参展商和买家的选择会多了,这似乎是一件好事。其实展会太多带来的不良连锁反应很多,很容易形成恶性循环。

首先,展会是基于巨大的市场需求。买家的需求和参展商的供给缺一不可。目前国内展会的光纤激光切割机设备供应已经明显超过市场需求。所以展会主办方要有敏锐的市场嗅觉,要做足够的调查,判断一个大区域内是否有展会市场,比如走访区域内的企业,了解企业的设备交易和场所的设备需求,根据实际情况初步估算展会规模。

但目前国内的一些展会显然没有做好足够的市场调研和策划工作,有的主办方只想到光纤激光切割机行业的火爆,在展馆内设置了一小部分光纤激光切割机设备区,却忽略了口碑和背后的市场效应。这样的展会往往达不到参展商的销售目的,让前来的买家失望。

同时,也有一些地方性的展会,其辐射范围非常有限,在时间和地点上与一些久负盛名的大展会重叠,所以这种选择显然是不合理的。某个区域的采购商在大展上完成采购任务后,一般不会这么快产生需求。如果近距离举办展览,会造成一定的人力财力浪费,得不偿失。会使展会无法形成良好的口碑。

展商是每一个展会中的主角,展会的定位和策划直接影响展商的利益。展会太多会让很多商家一时不知如何选择,一些没参展的商家会担心会不会被抢客户。对于第一次参加的参展商来说,都是抱着试一试的心态。如果他们事先不知道这个展会的基本情况,最后可能连设备的运输费用都收不回来。

有些参展商在参加一些质量很差的展会时,为了节省运输成本,甚至当场打起价格战,以更低的价格推销设备。价格战一旦打响,就会扰乱市场秩序,损害展商自身利益。

每次采购商的展会都会有不同的目的:观察当地市场,考察机器设备,洽谈项目等等。过多的展会会导致买家眼花缭乱,逼出& ldquo选择难度& rdquo。目前国内一些展会既不符合市场需求,也不专业,导致很多买家几乎& ldquo白来了& rdquo,失望而归。

所以在展会泛滥的时候,受伤的总是这三家,值得业内所有人冷静思考:我们该怎么办?当一股热度成为潮流,一定要冷静思考,不要得意忘形。

目前,光纤激光切割机展览已经成为激光产业发展的重要平台。一旦泛滥,就容易洗牌,一些不符合市场需求、缺乏策划和执行力的展会就会被淘汰。所以帮展会的光纤激光切割机玩一把& ldquo冷静下来& rdquo当前需要的是让它回到正轨。这需要展主委和参展商的共同努力。当一股热度成为潮流,一定要冷静思考,不要得意忘形。这需要展主委和参展商的共同努力。组委会是展会的领导。在策划一个展览之前,它应该仔细检查自己的条件,调查市场需求。虽然如果成功邀请到所有的展位,主办方可以赚很多钱,但是作为行业的发展平台,不能只看现在展会的收益,还要考虑它的口碑和以后的继续举办。定位不准,时间地点安排不合理,几乎会破坏一个展览的效果。

除了足够的市场嗅觉之外,强大的策划能力和执行能力也是评判主办方能力的标准,比如展会前的大力宣传,提前策划好所有同时举办的活动,如何将这些活动与展会联系起来,吸引专业人士的参与,会大大提高一个展会的专业性和活跃度。一流的展会要形成良好的声誉,不仅需要策划人的多重思考,更需要组织者的坚持,才能形成& ldquo产生需求& mdash& mdash汇总交易& mdash& mdash持续收入& rdquo这个循环一旦建立起来,口碑自然会慢慢形成,而不是像某些展会那样小打小闹,投机取巧。

每年全球都会有很多光纤激光切割机的展览,内容、规模、功能都会有所不同。对于参展企业来说,参加哪些光纤激光切割机的展会,要根据公司的市场策略,结合展会目标进行分析和慎重选择。研究行业动态,了解相关公司、行业协会、行业杂志都参加过哪些重要的展会,拟定一份可能参展的名单。与展会经理协商,了解历届展会的参观人数、职业分布、地域分布、贸易类别;了解往年参展企业数量,有哪些知名企业参展及其参展强度。同时,尽可能要求展会经理发送展会的详细说明和往届展会的分析报告,从中可以判断每届展会的质量和特点。比较每个展会的时间,地点,展位费用。这些都与企业的整体市场规划密切相关。展会的时间和地点不同,会导致参展企业的聚焦目标不同。

例如,参加在未开发的企业业务领域举办的展览会可能会侧重于产品推广和市场研究。但是,在一个商业发展成熟的地区举办的展会,重点可能是企业形象宣传、品牌推广、和谐的客户关系等等。这里要提一下摊位费。展位费只是整个展会计划的一部分。企业在执行整个展会计划时,应支付相关的差旅费、交通费、信息费和宣传费。对于参展商来说,展位成本和展会效果要统一考虑,不能偏废一件事。

光纤激光切割机的生产厂家都是大型设备,一个大型光纤激光切割机的展览,光拆装就要20多万,还不算其他费用。我们呼吁各位同仁齐心协力,让行业展会回归正常轨道,以市场为导向,明确自身市场需求,理性参展,加强自身竞争力建设,为客户呈现更多优秀的光纤激光切割机,通过各种渠道推荐给客户。只有质量好、技术优、服务优、坚持诚信,自己的企业才能在光纤激光切割机行业发展。

深圳美克激光设备有限公司是一家12年激光切割机品牌厂家,专业制造板管激光切割机、板管激光切割机、高效率激光切割机、高精密激光切割机、光纤激光切管机等大型激光切割设备,相关激光切割机咨询:13923463615

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